Guida al Web Marketing

Le landing pages

Le landing pages sono le pagine di atterraggio delle offerte di una campagna pubblicitaria, ovvero le pagine in cui gli utenti, potenzialmente interessati ai nostri prodotti o servizi, sceglieranno "li per li" se acquistare o meno.

Non credo sia il caso di ricamare sull'importanza della cosa: credo sia già abbastanza chiara a tutti!

Una landing page deve avere delle caratteristiche ben precise per essere vincente, dove per "vincente" si intende mettere l'utente in condizione di capire di che tipo di offerta si tratta, farlo concentrare esclusivamente sull'offerta ed offrirgli una serie di indicazioni utili alla conclusione dell'operazione, senza forzature o inganni, ovviamente.

Esaminiamo queste caratteristiche:

chiarezza, semplicità e sinteticità: si ricordi che il potenziale acquirente non è necessariamente "molto sveglio" ed è di certo (lo sono io in primis) molto pigro per leggere pagine troppo lunghe e concetti non immediatamente chiari, "a prova di imbecille";

creazione di un percorso guidato, attraverso un menu o una serie di link creati ad hoc, che mostrino per default l'offerta e le sue caratteristiche, evidenziandone i vantaggi, ed in pagine separate i termini contrattuali, le condizioni legali e di acquisto, le domande più frequenti, le modalità di pagamento e cosi via;

non ci devono essere pubblicità, specialmente esterne, ma anche interne se non di prodotti o servizi strettamente correlati, comunque non in posizioni tali da catturare troppo l'attenzione del potenziale acquirente, il quale NON va MAI distolto dall'offerta in questione;

creazione di un percorso guidato di tipo "step by step", che guidi l'utente nell'acquisto, dando sempre modo di vedere i prezzi (con e senza IVA), dando la possibilità di proseguire o meno nell'acquisto.

Si ricordino sempre due cose: mai dare nulla per scontato, nessun tipo di informazione; rileggere le note esplicative relative all'offerta ed alle informazioni collaterali, le quali potrebbero essere poco chiare se scritte di getto, oppure (peggio) andare in conflitto con i termini dell'offerta, dando luogo a malintesi e controversie.

Sarà adesso compito del Webmaster creare delle landing pages per le proprie offerte, o quelle dei propri clienti, ottimizzate non solo per i motori di ricerca, ma allo scopo di concludere il maggior numero di contatti commerciali possibile.

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